身為一個(gè)銷售，讀后這本書感覺五味俱全，只有像主人公這樣在一線做過的銷售員，才能深切體會(huì)到里面的酸甜苦辣?？催^很多銷售類的書，針對于銷售員來說道理基本每個(gè)人都懂，或者每個(gè)人都有自己不同見解，但最后能凝結(jié)成一種叫能力或者本事的東西只有兩個(gè)字“去做”或者叫“行動(dòng)”，這也是全書貫穿的一個(gè)思想，在家面壁不如出去碰壁，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)都是從實(shí)踐中得來，畢竟一個(gè)銷售理論家如果沒有足夠的銷售經(jīng)驗(yàn)是講不出讓人能夠產(chǎn)生共鳴的的話語的，像松下辛之助、卡耐基、陳安之、徐鶴寧、馬云、等都是從一線銷售中沖出來的。所以我總結(jié)了幾點(diǎn)：
1， 一個(gè)人在突破之前是需要掙扎的，而這個(gè)掙扎的過程越劇烈，說明他越有潛力；障礙越大，被阻擋的能量也相應(yīng)越大，一旦沖破，未來的成就不可限量。
2， 做業(yè)務(wù)最重要的不是技巧，而是心態(tài)，只要你想做成，你就會(huì)通過千方百計(jì)的努力來達(dá)成，幸運(yùn)之神也會(huì)幫助你；反之，如果自己退卻，那么還指望老天眷顧，什么都不能做好的，天助自助者，你要記?。 ?/DIV>
3， 勤奮和努力付出再多而不動(dòng)腦子，最終也會(huì)淪為教條式機(jī)械化的體力勞動(dòng)，那樣的推銷是不可能。
4， 反思比學(xué)習(xí)更有效。
5， 要想獲得人生的歷練，你必須要做件你自己不愿意做的事情，你的生命才會(huì)快速改變。
6， 新人出現(xiàn)的最大問題，都是心態(tài)問題。所謂技巧，是在心態(tài)的基礎(chǔ)上，在銷售實(shí)踐過程中自然生發(fā)出來，而且是自己獨(dú)一無二的經(jīng)驗(yàn)。所以影響新人最重要的一個(gè)方面，就是心態(tài)訓(xùn)練，而現(xiàn)身說法是最有用的。
